فروش و توزیع

مدیریت سفارشات فروش، مدیریت اطلاعات و اعتبارات مشتری، مدیریت صادرات ، مدیریت پخش و توزیع

مشاهده بروشور
فروش و توزیع
مدیریت فروش در سیستم برنامه ریزی منابع سازمانی SAP ERP
 
ماژول فروش (SAP SD(Sales and Distribution یکی از ماژول‌‌‌‌های اصلی و پرکاربرد در سیستم یکپارچه سپ SAP ERPمی‌‌‌‌باشد که فرآیندهای مرتبط با فروش سازمان از زمان امکان فروش یک محصول/خدمت تا ثبت صورت‌‌‌‌حساب فروش را پوشش می‌دهد. این ماژول شامل فرآیندهای اصلی فروش، ارسال کالا/تحویل خدمات و ایجاد صورت‌‌‌‌حساب است که باعث یکپارچگی هر چه بیشتر سازمان فروش با مشتری می‌‌‌‌گردد. همچنین ارتباط یکپارچه‌‌‌‌ای با فعالیت‌‌‌‌های ماژول مالی یا (FI(Financial Accounting، ماژول تحلیل سودآوری (PA(Profitability Analyses و سایر ماژول‌‌‌‌های لجستیک مانند (MM(Material Management و (PP(Production Planning برقرار می‌‌‌‌کند. ماژول SD در سیستم سپ قابلیت پوشش نیازمندی‌‌‌‌های سازمان‌‌‌‌ها در حوزه فروش را از شرکت‌‌‌‌های پروژه محور تا شرکت‌‌‌‌های خرده فروش داراست.
 
 
کارکرد Fiori در ماژول فروش و توزیع

در ویرایش  SAP S4/HANA  سپ سعی نموده با ارائه محیط واسط کاربری جدید که کاملا تحلیل گرا بوده و با منطق هوشمندی کسب و کار پیاده سازی شده کاربران را هدایت و راهنمایی نماید. در این خصوص فرم های متعددی پیاده سازی نموده است.

◄جزئیات بیشتر

 

  • کاربردها

        ▪ نگهداری اطلاعات و دسته‌‌‌‌بندی کردن اطلاعات مشتریان بر اساس پارامترهای مختلف

        ▪ مدیریت فعالیت‌‌‌‌های قبل از ثبت فروش شامل استعلام و اعلام قیمت

        ▪ مدیریت انواع قراردادهای کوتاه مدت، بلند مدت و توافقات دارای زمان بندی (Schedule Agreement)

        ▪ مدیریت فرایند‌های فروش خاص

        ▪ مدیریت خرید و فروش بین دو کمپانی

        ▪ مدیریت فروش سرویس و فروش‌‌‌‌های پروژه محور

        ▪ مدیریت اسناد اعتباری در فروش‌‌‌‌های صادراتی

        ▪ استفاده از سند Outbound Delivery (زبان مشترک فروش و انبار) برای اطلاع انبار از جمع آوری و ارسال کالا

        ▪ ایجاد سند حمل شامل محموله‌‌‌‌های ارسالی و وسیله حمل

        ▪ مدیریت اعتبار مشتریان Credit Management

        ▪ مدیریت فروش کالاهای رایگان به صورت Promotion، تخفیف 100% 

        ▪ مدیریت سفارشات برگشتی

        ▪ فرایند های مربوط به صدور، تعدیل و اصلاح صورت حساب قروش

        ▪ سهمیه بندی فروش

        ▪ امکان استفاده از Customer Hierarchy برای ترسیم سطوح مشتریان با معیارهای متفاوت

        ▪ امکان پیاده‌‌‌‌سازی فروش مویرگی (Direct Store Delivery - DSD) با پشتیبانی از راه حل‌‌‌‌های موبایل

  • مزایا

        ▪ انعطاف‌‌‌‌پذیری در قیمت‌‌‌‌گذاری سفارش‌‌‌‌ها شامل مدل‌‌‌‌های قیمت‌‌‌‌گذاری پیچیده بر مبنای مشتری

        ▪ امکان پیشنهاد کالا در زمان ثبت سفارش و بر اساس سیاست‌‌‌‌های سازمان

        ▪ امکان ایجاد طرح‌‌‌‌های جایگزینی و یا تکمیلی مخصوص به یک کالا در زمان ثبت سفارش برای تمامی مشتریان و یا برای مشتریان خاص

        ▪ اعمال سیاست‌‌‌‌های فروش متفاوت در گروه‌‌‌‌های مختلف مشتری

        ▪ اعمال محدودیت‌‌‌‌های متنوع در فرآیند فروش بر اساس نوع مشتری، گروه مشتری، کالا و ... 

        ▪ امکان اعمال سیاست فروش سهمیه‌‌‌‌ای با استفاده از قابلیت Sales Quota

        ▪ کنترل سقف قراردادهای فروش

        ▪ پشتیبانی از قراردادهای تخفیفی (Rebate)

        ▪ مدیریت بهتر و دقیق‌‌‌‌تر ارسال کالا به مشتریان بر اساس زمان بندی تحویل (Delivery Scheduling).

        ▪ پشتیبانی از فرایند فراخوانی (Recall) از طریق پیگیری کالای حمل شده به مشتری با استفاده از Batch management و Serial Number

        ▪ تعیین نیازمندی فروش و بررسی میزان موجودی در دسترس در زمان ثبت سفارش Availability Check

        ▪ کاهش فروش از دست رفته یا اطمینان مشتری به تحویل به موقع کالا با اجرای ATP Check

        ▪ یکپارچه بودن با ماژول تولید در به روزرسانی MRP و پوشش برنامه‌‌‌‌ریزی فروش

        ▪ امکان پشتیبانی فروش به زبان‌‌‌‌ها و واحدهای پولی مختلف در فرایند صادرات

        ▪ امکان اصلاح حساب مشتریان با ایجاد اسناد Credit Memoو Debit Memoدر فروش.

        ▪ امکان مدیریت پیش‌‌‌‌پرداخت‌‌‌‌های مشتری

        ▪ امکان صدور صورت‌‌‌‌حساب به صورت دوره‌‌‌‌ای (فروش‌‌‌‌های اجاره‌‌‌‌ای) و یا بر اساس Milestone های پروژه

        ▪ پشتیبانی از انواع مالیات‌ها (ارزش افزوده، تکلیفی و ...)، بیمه پیمانکاری، حسن انجام کار و ...

        ▪ پشتیبانی از الزامات قانونی

        ▪ محاسبه قیمت تمام شده بر اساس اجزاء هزینه در زمان ثبت سفارش (شرکت‌‌‌‌های پروژه محور)  و اعمال سیاست Cost-plus

        ▪ امکان ارتباط Business to Business) B2B) با سیستم‌‌‌‌های تأمین مشتریان

        ▪ مدیریت صحیح و دقیق‌تر برگشتی‌‌‌‌های فروش

        ▪ ارتباط سیستمی بین اسناد مختلف فروش از طریق Document Flow 

        ▪ امکان گزارش‌‌‌‌گیری با استفاده از گزارش‌‌‌‌های عملیاتی و سیستم اطلاعاتی فروش (Sales Information System) با امکان ذخیره شدن داده‌‌‌‌ها

        ▪ امکان ساخت گزارش های جدید